&esp;&esp;第41章 送货上门 夏咏恩的生

&esp;&esp;“夏老板, 我们律所很多人都想订你们的早餐，想通过律所的行政统一订购, 不知道有没有什么优惠？”

&esp;&esp;自从上回团建吃过荣兴楼的早餐，律所里许多人都念念不忘。于是吴帆的老板则提议，既然大家都想订荣兴楼的早餐，要是律所统一订购，能不能和荣兴楼那边谈个优惠价？

&esp;&esp;夏咏恩脑子一转，“那绝对是我们茶楼的荣幸, 这样吧，以后凡是贵所律师订早餐我们统一九折，你看可以吗？”

&esp;&esp;“可以是可以，只不过……”电话那头的人想了一会, “买你们早餐的人也太多了, 我们要是下去取餐的话，得等多久啊？能不能开个优先渠道？”

&esp;&esp;眼看机会就在眼前，夏咏恩立刻回复，“只要是你们律所订的，我们统一送货上门！”

&esp;&esp;说实话, 她自己也没有想到, 一次团餐竟能有这么好的效果。这也说明了, 只要用心做事, 肯定会给人留下好印象的。

&esp;&esp;虽然打了个九折, 而且还送货上门，看上去是荣兴楼亏了，但她很清楚，能够和律所保持长期的合作关系，对以后的生意只会有好处不会有坏处。

&esp;&esp;尽管她对法学一无所知, 但她知道吴帆所在的律所来头不小。因为他律所，曾经上过一个水果台的节目，叫做令人激动的 offer。

&esp;&esp;尽管吴帆待的是花城的分所，可名字一说出去，许多人都得给吴帆竖个大拇指，夸他是个青年才俊，有些人还说，吴帆的律所这么厉害，他肯定能认识不少厉害的人吧。

&esp;&esp;夏咏恩就常常刷到他的朋友圈，不是和哪个行业的大老板吃饭，就是参加什么金融沙龙，总之看起来就是三个字，高大上。

&esp;&esp;虽然按照吴帆的说法，那都是做做面子，发出来给别人看的，实际上他月薪三千，连饭都吃不起，还得贷款买名牌包。可再怎么样，他能和这些人同桌吃饭也是事实呀。

&esp;&esp;想想都知道，就连吴帆这样一个实习律师，都能认识不少大老板，那律所里的其他律师，甚至律所里的合伙人，手里的人脉会少吗？

&esp;&esp;光靠系统给的配方，荣兴楼想要做大做强，是绝对不够的，荣兴楼需要更多名气，需要更多人的关注，才会吸引源源不断的食客。

&esp;&esp;所以从一开始，夏咏恩就很清楚，吴帆的律所，自己是一定要拿下的。

&esp;&esp;而在她应允给律所提供的那两项便利中，打九折是其次，送货上门才是真正能打动律所众人的王牌。

&esp;&esp;从吴帆那里，夏咏恩得知，经过上回的团建，不仅是普通律师对荣兴楼产生了兴趣，就连包括他老板在内的不少律所合伙人，也想在平日里购买荣兴楼的早餐。

&esp;&esp;而她提出的这个送货上门，就是专门给合伙人提供方便的。

&esp;&esp;律所的内部架构与普通公司不同，不是以部门划分，而是以团队为单位，每一个团队的老板就是律所的合伙人，各团队业务和财务独立。

&esp;&esp;小的律所一般就只有五六个合伙人，大型的连锁律所，合伙人都是三位数起算的。

&esp;&esp;除了各律师团队之外，内部当然也会配备一般公司都有的财务、行政以及人事。

&esp;&esp;对于这些合伙人来说，时间就是金钱，每天都忙得脚不沾地，哪里还有空去排队啊。

&esp;&esp;而且排队浪费时间还不是最要紧的，对这些合伙人，最不想的就是丢了面子，失了身份。

&esp;&esp;平日里在办公室里叱咤风云的合伙人，跟普通律师挤在一起排队取餐，谁能不尴尬？

&esp;&esp;不仅合伙人尴尬，其他普通律师也难受，早上还没到公司呢，就先看见上司，一整天的心情都不好了。

&esp;&esp;尽管这些合伙人手底下肯定有如吴帆这样的实习律师可以使唤，可对于实习律师来说，也是在无形中增加了负担。

&esp;&esp;夏咏恩读大学的时候在不少公司干过实习生，给老板买饭是她最讨厌做的事。

&esp;&esp;部分好的老板会提前把钱转过来，但更多的老板，等你买完了之后，就当做没事发生了，非要你主动提起这事，才会把钱转过来。更有甚者，还要员工贴发票，等下个月公司报销了才能拿到饭钱。

&esp;&esp;既然如此，为什么不给别人卖个好呢？

&esp;&esp;反正