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第450节(1 / 3)

电子商务不是开创性的东西,国外已经上市的上市、赚钱的赚钱,它是可预见的绝佳市场。

俞瑜没有再说话。

李果庆说道:“方总,你感觉这次亚马逊、ebay他们能竞争到什么时候?”

方卓考虑过这个问题,为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。

相较而言,亚马逊和当当的竞争还算文雅,ebay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。

ebay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告,包括三大门户网站都收到了ebay的合作。

网易和搜狐进行正常的商业处理,价高者得。

只是,新浪注意到自家老板在杭州的发言,注意他麾下易科投资的动向,考虑到兄弟企业的因素,拒绝了ebay“要淘宝,到易趣”的广告。

现在,新浪的广告已经给了当当,是“网上购物到当当网”。

“这马上就9月份了,今年眼看要过完,估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道,“大家的消费习惯培养起来,怎么也拖不到后年。”

李果庆和俞瑜又对视一眼,这个战线时间对于网站来说着实不短,是一个很有压力的考验。

第306章 你不中用呀

关于当当网做b2c的前景,方卓有过深入的考量。

正值亚马逊、ebay和国内企业竞争之际,恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。

亚马逊主要精力集中在北美,ebay不接地气的坚持网上开店收费,淘宝的实力还不够强劲,b2c模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。

不说抢占先机的一定超越淘宝,但必然能占领相当大的市场份额。

眼下阶段,放眼国内,当当网便是执行这一策略最佳的棋子。

至于京东,它今年才刚刚开通网站,绝大部分业务还是中关村里的实体店,既没资源、渠道,也没成熟的团队,即便把投资甩到面前,也压根消化不了。

等到京东能消化投资,这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。

而py亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网,它的资源和团队在当下国内都是前列,有消化投资和跑马圈地的良好基础。

当当网不能说没有成功过,它最高市值一度高达150亿,即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑,也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。

更直白点,按照易科投资原先1100万美元的投入,最终获利也许能有20亿上下,算是现在冰芯的小半条生产线。

如果继续学习亚马逊重资产的发展模式,真正的让当当网成为“东方亚马逊”,方卓的获利最少也是数十倍的丰收。

这是重新定义市场所能带来的收益。

“我们计划开启货到付款和送货上门的方式,先期是在国内的20个城市,年内的目标是60个,争取明年能覆盖国内超过100个城市。”

“亚马逊的卓越网,他们反而是削减了自己的物流,开始试着和快递公司合作。”

会议室里,李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。

今天来的这三家,idg和易科投资原本就是当当网的股东,有了解公司发展的权利。

方卓微微点头,说道:“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位,这也是这一类公司的通病,亚马逊、ebay不会信任本土人员,反应僵化,判断也有错位。”

“同样是烧钱,当当网提高效率,及时针对市场的反馈来进行调整,那我们的烧钱就是有优势的。”

方卓扫了眼会议室里的公司管理层,又看了眼李果庆和俞瑜,继续说道:“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模,图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素,但图书的单价和毛利都不够高,消费者的购买频次也低。”

“一旦把品类和规模扩展开,当当网的未来就豁然开朗了。”

“你们要趁着图书电商的优势期转型,要真的下决心搞全品类。”

方卓这话里不无规劝之意。

从垂直电商到综合电商的转型,京东是一例,亚马逊也是一例,亚马逊是在上线4年后开始拓展品类,这其中,管理层的决心是很重要的因素。

要敢花钱,不怕花钱。

方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源,这是国内任何一家投资机构都不能给的。

其实,b2c是亚马逊完全走通的一条路,当当只要花钱把基础打好,做好本土化工作,它就有很大的胜算。

“方总,我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头,笑道,“当当网不怕竞争,就怕资金链的不稳定。”

方卓伸手左右摆了摆:“今天有熊总和徐总一起过来,李总就不用担心这个了。”

他又对坐在这里的管理层笑了一句:“大家都不要存着这个顾虑,我是

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